Masz pomysł na biznes: dlaczego musisz myśleć o strukturze organizacyjnej?

Zatrudnienie pracowników to duży koszt dla Nowaka. Jeśli natomiast zechce założyć spółkę, musi dzielić się ze wspólnikami wypracowanym zyskiem. W obu przypadkach potrzebna będzie dobra organizacja pracy i podział zadań Konstruując biznes plan przedsięwzięcia musisz nie tylko zaplanować produkty, sposób poinformowania o nich klientów, swoją misję i swoich dostawców, ale także organizację wewnątrz firmy. Jeśli zamierza działać zupełnie sam, taki plan nie będzie mu na razie potrzebny. Jeśli jednak chce założyć spółkę lub wkrótce zatrudnić pracowników, musi zastanowić się nad

Continue reading

Masz pomysł na biznes: jak ma określić substytuty?

Analiza Portera wymaga jeszcze przemyślenia dwóch elementów rynku – nabywców i substytutów, które mogą zagrażać twojej firmie. O nabywcach pisałem już kilka wpisów temu. Przypomnę, że chodzi o segmentację rynku, czyli wyodrębnienie, kto będzie odbiorcą produktów lub usług twojej firmy. Jeśli na tym etapie planowania biznesu masz już sprecyzowaną grupę klientów kluczowych. Można ich dodatkowo scharakteryzować trzema cechami: ich liczbą, stopień zależności od odzieży sprzedawanej przez ciebie i możliwości integracji w tył. Im klientów więcej, tym lepiej. Nawet jeśli kilku

Continue reading

Masz pomysł na biznes: jak masz określić konkurentów?

W poprzednim wpisie analizowaliśmy dostawców. Teraz czas na konkurentów, tych którzy już są w sektorze i którzy mogą się dopiero pojawić. Dlaczego warto poszukać również tych drugich, których jeszcze faktycznie w sektorze nie ma? Czasami ich pojawienie się nagle zmienia prowadzenie biznesu w całym sektorze. Przykładem jest firma Apple, która w 2007 roku rozpoczęła sprzedaż dziwnego telefony – smartfona – który okazał się przebojem i postawił pod ścianą dotychczasowych liderów rynku – Nokię i BlackBerry. Dlatego w biznes planie swojej

Continue reading

Masz pomysł na biznes: jak masz wybrać dostawców?

Jeśli zamierzasz analizować położenie swojej firmy na rynku, musi mieć już choć trochę sprecyzowane narzędzia, którymi będzie na tym rynku walczy, czyli marketing-mix. Zapewne sformułował już także misję przedsięwzięcia i rozważył, którzy klienci są dla niego najważniejsi. Czas poznać konkurencyjność swojego pomysłu wobec istniejących i przyszłych konkurentów, znaleźć substytuty i odpowiednich dostawców. Narzędziem, którym nasz bohater może się posłużyć, jest znana w zarządzaniu analiza Portera. Po jej przeprowadzeniu i umieszczeniu w swoim biznes planie otrzymasz wiele ważnych wniosków wpływających na

Continue reading

Masz pomysł na biznes: jak masz promować swoje produkty?

Opisałem już produkt, cenę i dystrybucję. Czyli po pierwsze, po drugie, po trzecie. A co jest czwarte? Promocja. Istnieją dwa przekonania, od których musisz się uwolnić. Jedno z nich to kojarzenie promocji z obniżką cen w sklepach i wyprzedażą towarów, a drugie – rozumienie słowa reklama jako wszystkich działań firmy, które mają zaznajomić klienta z produktem. Oba są nieprawdziwe. Promocja jest jednym z narzędzi marketingowych, których użyjesz do zaistnienia w świadomości potencjalnych nabywców. Składa się z reklamy, public relations, promocji

Continue reading