Tag: zarządzanie strategiczne

Autor: Florian Wierzchowski By poznać sytuację swojego potencjalnego kontrahenta masz całe spektrum możliwości i środków do dyspozycji. Od białego wywiadu – prostych, darmowych, publicznie dostępnych danych po wywiad gospodarczy, który dostarczy informacji szczegółowych choć płatnych. Poniżej omówię kilka z nich. Pierwszą, choć nieoczywistą dla wielu przedsiębiorców, metodą weryfikacji sytuacji naszego kontrahenta jest poproszenie go wprost o jego własne informacje o aktualnej sytuacji finansowej. Może to być sprawozdanie za ostatni miesiąc, kwartał czy rok. Ta metoda jest powszechnie stosowana przez instytucje

Autor: Florian Wierzchowski Prowadząc firmę nawiązujesz relacje z wieloma uczestnikami rynku. Sprzedajesz produkty i usługi, ale także kupujesz je. Bywa, że zawierasz wieloletnie kontrakty współpracy, które kształtują złożone wzajemne zobowiązania. Czy to istotne komu coś sprzedajesz i od kogo kupujesz? Czy to istotne z kim wchodzisz we współpracę? To nawet bardzo istotne w większości przypadków i w następnych kilku zdaniach wyjaśnię ci dlaczego. W pierwszej kolejności przyjmijmy, że twoją perspektywą jest perspektywa sprzedającego określone dobra materialne czy usługi. Perspektywę kupującego