Jak policzyć, czy twój biznes będzie się opłacać? Część 1

Pewnie zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego w takich firmach jak HP, IBM czy Google są ogromne działy finansowe, a w nich setki albo tysiące pracowników zajmujących się finansami firmy. Czy zatem sposób krążenia pieniądza jest aż skomplikowany, że potrzeba tylu pracowników księgujących, wystawiających faktury, obliczających budżety, oceniających kosztochłonność i tak dalej? Tak, dokładnie tak jest – świat pieniądza w dużych przedsiębiorstwach jest bardzo skomplikowany, a wszystko oprócz wymogów skarbowych zmierza do tego, żeby dać odpowiedzieć, czy coś, co robimy, się opłaca.

Continue reading

Dlaczego lepiej sprzedawać drożej i mniej niż taniej i więcej? Część 1

W poprzednich wpisach przedstawiłem, jak przemyśleć sobie, czy chcesz sprzedawać produkty czy usługi. Potem pokazałem, w oparciu o jakie kryteria powinieneś ustalać ceny swoich produktów lub usług. Teraz chcę cię przekonać, żebyś nie kierował się potocznymi poglądami albo tak zwanym zdrowym rozsądkiem przy ustalaniu ceny. Często takie podpowiedzi płyną ze strony klientów, a nie przedsiębiorców. Wyrażają potrzeby klientów, a nie przedsiębiorców. Obie strony transakcji grają jednak przeciw sobie i to, co dla klienta dobre, nie jest dobre dla przedsiębiorcy, i

Continue reading